粉丝、网红、内容、快手直播电商,心里没点数吗?

2020-05-27 14:03:03

“当年,你错过了淘宝最好的电商机会,你现在还要错过网红、内容、直播电商吗?”

 

2019年不做短视频、不做直播毁一生!”

 

“你还停留在流量思维吗?现在是内容、粉丝、新零售的时代!”

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......

 

这些年,我们听到过多少类似的贩卖焦虑的论点,听说过多少耳熟能详的新名词,你是不是也去尝试去做了呢?

 

从接触互联网电商以来,我就一直被各种新的互联网概念所吸引,去研究它们,去尝试它们,不同的平台,不同的方式,回过头来,忽然发现,我们一直在疲于追赶潮流,而忘记了自己的初心是什么?

 

不论是任何形式的电商卖货方式,无论采用任何形式的营销推广方式,我们只有一个目标:流量——转化!

 

早期的淘宝电商,我们通过SEO优化获取淘内免费流量,通过直通车钻展获取付费流量,通过好的产品和服务进行转化;

 

我们通过百度等搜索引擎,做内容优化、做SEO引流到自己的商城、微信私域,通过好的产品和服务进行转化;

 

自媒体时代,我们开始布局各大自媒体平台,生产图文、短视频等进行引流;

 

打造网红?省省吧,对于小卖家来说,我们只是在想怎么拿这些平台的流量,然后把货卖出去;

 

直播来了,大家都很着急,就像当初说电商会打败实体一样,都在说直播电商会打败传统货架电商,不做直播毁一生;

 

不论什么形式的电商,对于小卖家来说要研究清楚并尝试都不是一件非常容易的事情,就像传统行业要转型做电商都是没有办法迅速切入一样。

 

但是互联网信息就是如此,到处充斥着焦虑的信息,同时又有着行业的标杆在吸引着你的注意力,比如说淘宝直播竖立起来的薇娅、李佳琦。

 

整个电商的链路很长,切准自己最擅长的环节去深耕,站稳脚跟才是最重要的

 

对于做电商的同行们来说,近几年确实很累,平台规则不断变化,大盘流量增长乏力,同行竞争日趋激烈,日复一日反而一日不如一日,都妄想着通过新的方式改变自己的现状。

 

殊不知,新的东西是意味着机会,但是也是极大的挑战,就拿直播来说,连怎么把自己的产品和服务做好就想着通过直播把货卖了,直播电商的运营不比传统的货架电商容易,正确的方式是把直播做为一个新的增长点来做,而不是当做救命的稻草!

 

在这里,我们需要静下心来思考我们自己的优势是什么?

 

就拿直播电商来说,大家都说人货场,你的位置在哪里?你的优势在哪里?

 

对于厂家,你是产品的源头,应该深耕自己的生产优势,能否应对现在直播电商的生产需求和市场反应能力,一个爆款,你是否能够比别人出得快出的多,而且质量能够有保证?

 

对于批发商或者中间商,对上游你是否拥有优质的厂家资源,对下游,你是否能够对接到优质的主播机构、商家机构,这也是目前很多产业链基地在做的事情,你能否做好售前售后的服务,凸显你的价值?

 

对于主播,是流量的获取端,你是否拥有流量和粉丝,能够保证产出确保你的卖货价值?

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我想,只要纵观整个产业链,你总能找到自己的核心定位,形成自己优势。还有机构专注主播培训、运营人员培训,为主播机构供血的,有了自己的核心业务,能够持续为你带来营收,再去做锦上添花的事情岂不是更美?

 

说了这么多,我想说的就是电商永远离不开“获取流量——转化卖货”的路径,如果我们在流量获取上没有优势,那我们何不就做好自己最有优势的那一个环节,有货的我们就做好供货,服务好这写能够获取流量的人,让他们来帮你卖货。

 

我想这个时代的全才不是说全都做的很好,而是知晓全链路各环节所谓何事,明白自己身处的位置并做好它!

 

作者:金肉肉v

 

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