小红书直播-与传统电商相比,直播带货具有哪些优势?

2020-08-05 16:50:29

目前,大部分商家一般会把用户分成3大类,第一类用户,有购买志愿而且有明白购买指标的用户。第二类用户,有购买意愿但无明确购买目标的用户。第三类用户,无购买意愿的用户。有了这种分类,我们就可以针对性的用一些直播卖货的小技巧,从而促进他们成单。

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传统意义上的商家一般面临的都是前两类用户,而短视频和直播带货的优势是能够通过内容种草等方式促进第三类无购买志愿的用户胜利转化。

 

那我们说的短视频直播带货还具备哪些优势,并且能够促进花费者购买行为呢?

 

1、内容形式更直观

 

视频内容形式本身是一种更直观的展现形式,用户可以干脆看到商品的使用效果。

 

2、网红的身份增加信任

 

博主本身是差别于店家的第三方,由播主供应的产品更具可信度。试想我们是不是更喜悦相信用户的购买反应而不是店家的产品介绍。

 

当播主能表现出在某个行业的专业度,就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是:当行业专家都说好了,那这个东西必然错不了。

 

3、如何选品问题,满足惰性生理

 

消费者通常在购买物品的时候,经常会有一个问题,我应该买哪个,应该从哪个app上买,选择这些都是花费脑力,精力和时间,现如今干脆有个人直接给你一个好物链接,省去了大部分精力,直接购买。

 

4、性价比问题

 

一般直播带货的时候都会提供商品的信息,以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式,把商品的性价比做到非常高。

 

直播带货的时候还可以为消费者及时答疑解惑,当一些用户在网红直播的时候提出了自己的一些问题,主播看到后可以及时给出解答,消除了消费者心中的疑虑。而且主播通过连续的向消费者列举产品有哪些好处,还有限时优惠等其他措施来刺激用户消费。

 

所以当把用户在网红直播带货购买商品的这种行为养成时,就注定了直播短视频形式的电商将必定是一种主流的购物形式。

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