快手直播带货详细流程步骤;快手直播间怎么互动气氛

2020-11-05 10:32:43

快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕,一场直播带货量能达到上万件,销售额能上百万。

 

很多人都很眼馋这些快手直播带货赚钱的UP主,也想来做做直播带货的生意,那么作为一个新手怎么才能做快手直播带货呢,需要有什么条件呢?下面就来为大家一一解答。

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一、快手直播是什么?

 

要弄明白快手直播如何选品,首先要知道什么是快手直播,快手直播有什么用。

 

快手直播通俗地讲就是快手主播在快手平台上进行直播,通过分析商品特点或分享使用感受等方式去相向观众推销他们的产品。

 

对于消费者来说,通过快手直播能直观地了解商品的特性、能与主播实时互动,很多时候能以更实惠的价格买到心仪的商品。对于主播和平台来说,快手直播能助力商品销售、实现高转化率。

 

二、快手直播如何选品?

 

快手平台齐聚众多品牌在6.18/11前期进行活动宣传,以及通过站外内容营销导流等手段,不断刷新快手直播带货量。总结起来,以下品类是快手直播的畅销榜。

 

1、价格选品

 

在快手上,价格区间在10-100元的商品最畅销。这也正符合了快手用户的消费特征,价格偏低的商品决策周期往往更短,更容易让消费者在短时间内剁手,这也正是快手直播能做到的。

 

2、品类选品

 

在快手上,直播畅销的品类是食品饮料美妆护肤和服装类占销量的半数以上,三种品类都是目前快手上的主流,比较稳定。

 

3、品牌选品

 

快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高,相反,“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。

 

三、快手直播选品需要注意什么?

 

1、以粉丝为基本出发点

 

要想直播卖货都要有粉丝积累,深入分析自己粉丝的消费、地域、兴趣特点,以这个为最基本的出发点选品。不然,即使选择了热销的商品,不合自己粉丝的胃口也是没有办法有高转化率的。

 

2、账号成熟后再开直播

 

在账号的粉丝量比较少的情况下,是不适合开直播的。若粉丝的质量、数量不达标开直播可能收效甚微。这时,主播应通过多做内容营销吸粉,并不断完善相关的产品知识,为以后做直播打下基础。

 

 

四、快手小店的开通步骤为:

 

1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】,按路径和操作开通即可。

 

2、开通时有两类选择:个人和企业。根据个人情况选择,选择企业需要提交营业执照,联系人等信息,主体人信息要一致。

 

3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金,一千元起步。

 

4、如果已经有其他电商平台的店铺,也可以直接提交第三方平台的商品链接。

 

开通好快手小店后,我们就可以进行直播带货了

 

五、如何提高直播带货的投入产出比呢?

 

1、直播前的准备工作

 

a)根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

 

b)在试播的期间,与粉丝互动选择合适的产品。

 

c)选择一定量的试拍,每一个试拍展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。

 

2、准备直播脚本

 

a)每次直播都是一场精心准备的表演,所以需要一个脚本。

 

b)脚本中要梳理直播的段子,表演顺序,产品的介入时机,产品的价格,优惠措施,产品的特点与亮点,以及针对互动问题

 

的回答。

 

3、选择直播时间

 

a)根据不同品类的产品选择合适的直播时间,比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

 

b)黄金时间一般都是中午12-2点,晚上8-12点。

 

c)每次直播时间最好在2-3小时之间。

 

4、直播预热

 

a)某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告,同时说明直播时间,直播带货的产品。

 

b)账号可以直接发布一条简短的直播口播,预告某一期的直播。

 

当我们做好上述的准备后,就进入了直播带货的环节了,

 

5、直播带货过程中需要注意哪些?

 

1、多维度介绍产品

 

a)品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

 

b)产品外观特点,使用展示特点。

 

c)使用幽默方式来对比产品。

 

d)与粉丝观众进行社交答疑。

 

要想高效的进行直播带货,把直播带货做得越来越好,当然也是离不开数据的分析,而直播数据的我们主要要注意的数据有:观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量。

 

这个数据是非常重要的。我们之前提到准备产品,其实选品是一个非常有门道的一个工作,它这个数据来源于什么?就是平常做的直播所记录的数据,它可以帮助你筛选总结爆品的特点,然后可以观察带货数据较好的时间段。


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